TACT – 4 tactici pentru performanță în vânzări

Analiza procesului de vânzări ne-a condus la identificarea unor tendințe universale în psihologia vânzărilor. Pentru început, cu scopul de a facilita întelegerea acestor tendințe clasice și moderne totodată, ne-am propus să explicăm intenția universală și mereu actuală în vânzări, care mizează pe inversarea atitudinii clientului, astfel încât teama acestuia de a nu i se vinde…

Pași mici pentru reușite mari

Intregul și părțile au existat dintotdeauna și continuă să existe în forme noi, asemenea picăturilor de apă din ocean, surprinzându-ne și ajutându-ne totodată să ne clarificăm înțelegerea și evoluția conceptelor de-a lungul timpului, de la o etapă de dezvoltare la alta, de la un sistem la altul etc. Importante sunt semnificațiile prin care conținuturile informaționale…

RED – 3 competențe cheie ale liderilor

Managementul strategic si dezvoltarea leadershipului necesita atat proceduri standardizate de lucru, cat si abilitatea managerului de a sti cum sa le foloseasca intr-un anumit context. Cand managerul reuseste sa conduca corect si eficient o echipa de oameni competenti pentru a deveni performanti pe termen lung, putem spune ca avem de-a face cu tehnica si experienta…

Puterea autodisciplinei

Începe fiecare zi cu atitudine și spirit de campion! Ce se întâmplă în interiorul nostru atunci când ne confruntăm cu un obstacol sau cu un esec? Cum reuşim să ieșim din impas? 1. Un prim pas important constă în construirea unei atitudini pozitive şi puternice. Atitudinea este diferenţa care face excelenţa în orice situaţie, deoarece…